Ana Maria Avram

Experiência

• Desenvolvedor Web Júnior
  WeCodePixels (julho de 2020 - Em andamento)

  Um grande projeto para o qual contribuí é um site WordPress totalmente personalizado para um cliente do setor educacional. O site exigia a construção de Gutenberg Blocks personalizados, bem como páginas altamente personalizáveis com conteúdo animado e estático.

  Outros projetos em que trabalhei implicavam na construção ou atualização de sites para clientes atuantes em indústrias que vão desde automotiva, saúde e bebidas.

  Responsabilidades

  • Implementação de soluções front-end para as solicitações dos clientes, bem como fornecimento de orçamentos.

  • Atualização e manutenção do site da empresa.

  • JavaScript
  • HTML/CSS/SCSS
  • React
  • WordPress
  • PHP
  • Bootstrap
  • jQuery
  • Linux
• Gerente de Relacionamento Corporativo / Gerente de Contas Corporativas / Diretor de Contratos
  Garanti BBVA (Outubro de 2015 - Junho de 2020)

  A minha função como Corporate Relationship Manager no Garanti BBVA implicou facilitar as boas relações comerciais entre o banco e os seus clientes corporativos, de forma a maximizar o valor dessas relações e benefícios mútuos, bem como manter a satisfação dos clientes.

  Além das habilidades de comunicação e resolução de problemas, trabalhar aqui me permitiu desenvolver fortes habilidades analíticas que ajudaram a formar uma compreensão profunda dos produtos do banco, dos mercados em que meus clientes atuaram e das tendências mais amplas do setor.

  Responsabilidades

  • Gestão de uma carteira de cerca de 100 contas de empresas, num espectro internacional, com uma exposição total superior a 75 milhões de euros;

  • Trabalhando ativamente para atender aos KPIs relacionados a: (1) exposição de crédito em dinheiro, (2) exposição não-caixa (cartas de fiança, cartas de crédito), (3) depósitos e (4) comissões de serviços bancários, bem como não-caixa comissões

  • Primeiro ponto de contato para Clientes Corporativos que lidam com o banco, coordenando com o Gerente de Contas para garantir que os recursos do banco sejam adequadamente alavancados para fornecer a melhor solução para os clientes

  • Articulação com a Gestão de Riscos, na elaboração de relatórios de crédito; Tesouraria, na negociação de taxas de juros, Gerentes divisionais Corporativos, na fixação da precificação correta; Jurídico e Compliance, na garantia do cumprimento de normas e exigências regulatórias

  • Responsável direto por garantir a retenção de clientes existentes, por meio de um profundo entendimento de seu perfil e requisitos de negócios, além de realizar pesquisas de negócios voltadas à aquisição de novas contas

  • Gerenciar proativamente as necessidades de financiamento dos clientes, garantindo que as propostas sejam estruturadas e orçadas de forma adequada e reunindo-se periodicamente com os clientes para discutir e planejar a melhor forma de atender suas demandas em tempo hábil

  • Responsável por treinar e supervisionar novos colegas até atingirem a proficiência total

  • Financial Analysis
  • Negotiation
  • Problem Solving
  • Communication
  • Sales
  • Ability to analyse and research information
  • Contract and mortgage agreements drafting
• Assistente de gerente
  ÖSB Consulting GmbH (Outubro de 2014 - Junho de 2015)

  Empresa especializada na consultoria em questões de mercado de trabalho e política social através do desenvolvimento de conceitos inovadores, projetos-piloto e formação.

  Responsabilidades

  • Desenvolvi uma grande análise sobre a cultura organizacional da filial romena da Billa (uma grande rede de supermercados europeia), resultando em um extenso relatório, recomendações acionáveis, bem como uma apresentação que apresentei ao CEO da empresa.

  • Responsável pela pesquisa e seleção de empresas com capital austríaco, engajando os diretores/CEOs dessas empresas e destacando os benefícios de participar da primeira rede de desenvolvimento de funcionários para empresas austríacas na Romênia. Isso significou identificar as necessidades comuns de treinamento para todas as empresas envolvidas e negociar ofertas personalizadas em seu nome com descontos nos custos com fornecedores de treinamento credenciados.

  • Data Processing
  • Negotiation Skills
  • Time Management
• Estágio
  Ministry of Foreign Affairs Romania (dezembro de 2013 - Maio de 2014)

  Estagiei a tempo inteiro com um regime de trabalho flexível que me permitiu continuar a frequentar os meus cursos de mestrado. Tive a oportunidade de experimentar os problemas enfrentados pelos romenos em países vizinhos e em todo o mundo, como discriminação, racismo, financiamento de empresas romenos localizadas fora das fronteiras, a dissipação de elementos de identidade romenos (língua, tradições), bem como a organização de eleições em comunidades romenas.

  Responsabilidades

  • Proativamente pesquisou e documentou questões em várias fontes, incluindo documentos oficiais e mídia.

  • Compilei relatórios e recomendações que foram então usados para avaliar problemas e influenciar a resposta e a política institucional.

  • A disciplina, estrutura e processo característicos de uma grande e importante instituição estatal me ajudaram a desenvolver mais rigor no meu trabalho, além de me tornar mais proativo e organizado estruturalmente.