Ana Maria Avram

Esperienza

• Sviluppatore Web Junior
  WeCodePixels (luglio 2020 - In corso)

  Uno dei principali progetti a cui ho contribuito è un sito Web WordPress completamente personalizzato per un cliente nel settore dell'istruzione. Il sito Web richiedeva la creazione di blocchi Gutenberg personalizzati, nonché pagine altamente personalizzabili con contenuti animati e statici.

  Altri progetti su cui ho lavorato hanno implicato la creazione o l'aggiornamento di siti Web per clienti che si attivano in settori che vanno dall'automotive, alla salute e alle bevande.

  Responsabilità

  • Implementazione di soluzioni front-end per le richieste dei clienti, oltre a fornire preventivi.

  • Aggiornamento e mantenimento del sito web aziendale.

  • JavaScript
  • HTML/CSS/SCSS
  • React
  • WordPress
  • PHP
  • Bootstrap
  • jQuery
  • Linux
• Responsabile delle relazioni aziendali/Responsabile dell'account aziendale/Responsabile dei contratti
  Garanti BBVA (ottobre 2015 - giugno 2020)

  Il mio ruolo di Corporate Relationship Manager all'interno di Garanti BBVA implicava l'agevolazione di buoni rapporti commerciali tra la banca ei suoi clienti aziendali, al fine di massimizzare il valore di tali relazioni e vantaggi reciproci, nonché mantenere la soddisfazione del cliente.

  Oltre alle capacità comunicative e di problem solving, lavorare qui mi ha permesso di sviluppare forti capacità analitiche che hanno contribuito a formare una profonda comprensione dei prodotti della banca, dei mercati in cui i miei clienti si sono attivati e delle tendenze del settore in generale.

  Responsabilità

  • Gestire un portafoglio di circa 100 account aziendali, su uno spettro internazionale, con un'esposizione totale di oltre 75 milioni di euro;

  • Lavorando attivamente per soddisfare i KPI relativi a: (1) esposizione creditizia per contanti, (2) esposizione non per contanti (lettere di garanzia, lettere di credito), (3) depositi e (4) commissioni per servizi bancari e non in contanti commissioni

  • Primo punto di contatto per i Clienti Corporate nei rapporti con la banca, coordinandosi con l'Account Manager per garantire che le risorse della banca siano adeguatamente sfruttate al fine di fornire la migliore soluzione per i clienti

  • Rapporti con il Risk Management, per iscritto rapporti di credito; Tesoreria, nella negoziazione dei tassi di interesse, Direttori di divisione Corporate, nella definizione del corretto pricing; Legale e di Conformità, nel garantire il rispetto delle regole e dei requisiti normativi

  • Diretto responsabile di garantire la fidelizzazione dei clienti esistenti, attraverso una profonda comprensione del loro profilo e dei requisiti aziendali, svolgendo anche ricerche commerciali mirate all'acquisizione di nuovi account

  • Gestire in modo proattivo i requisiti di finanziamento dei clienti, garantire che le proposte siano strutturate e valutate in modo appropriato e incontrarsi periodicamente con i clienti per discutere e pianificare come soddisfare al meglio le loro richieste in modo tempestivo

  • Responsabile della formazione e della supervisione dei nuovi colleghi fino al raggiungimento della piena competenza

  • Financial Analysis
  • Negotiation
  • Problem Solving
  • Communication
  • Sales
  • Ability to analyse and research information
  • Contract and mortgage agreements drafting
• Assistant Manager
  ÖSB Consulting GmbH (ottobre 2014 - giugno 2015)

  Società specializzata nella consulenza in materia di mercato del lavoro e politiche sociali attraverso lo sviluppo di concetti innovativi, progetti pilota e formazione.

  Responsabilità

  • Ho sviluppato un'analisi approfondita sulla cultura organizzativa della filiale rumena di Billa (una grande catena di supermercati europea), che ha portato a un ampio rapporto, raccomandazioni attuabili e una presentazione che ho mostrato al CEO dell'azienda.

  • Responsabile della ricerca e selezione delle società con capitale austriaco, del coinvolgimento dei direttori/CEO di queste società e della sottolineatura dei vantaggi della partecipazione alla prima rete di sviluppo dei dipendenti per le aziende austriache in Romania. Ciò ha significato identificare i bisogni formativi comuni per tutte le aziende coinvolte e negoziare offerte su misura a loro nome a costi scontati con fornitori di formazione accreditati.

  • Data Processing
  • Negotiation Skills
  • Time Management
• tirocinio
  Ministry of Foreign Affairs Romania (dicembre 2013 - maggio 2014)

  Stage a tempo pieno con un'organizzazione di lavoro flessibile che mi ha permesso di continuare a frequentare i miei corsi di master. Ho avuto la possibilità di sperimentare i problemi che devono affrontare i rumeni nei paesi vicini e in tutto il mondo, come la discriminazione, il razzismo, il finanziamento di imprese rumene situate al di fuori dei confini, la dissipazione degli elementi di identità rumeni (lingua, tradizioni), nonché l'organizzazione di elezioni in comunità rumene.

  Responsabilità

  • Problemi ricercati e documentati in modo proattivo in varie fonti, inclusi documenti e media ufficiali.

  • Ho compilato relazioni e raccomandazioni che sono state poi utilizzate per valutare i problemi e influenzare la risposta e la politica istituzionale.

  • La disciplina, la struttura e il processo caratteristici di una grande e importante istituzione statale mi hanno aiutato a sviluppare più rigore nel mio lavoro, oltre a diventare più propositivo e strutturalmente organizzato.