Ana Maria Avram

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• Développeur Web junior
  WeCodePixels (juil. 2020 - En cours)

  Un projet majeur auquel j'ai contribué est un site Web WordPress entièrement personnalisé pour un client du secteur de l'éducation. Le site Web nécessitait la création de blocs Gutenberg personnalisés, ainsi que des pages hautement personnalisables avec un contenu animé et statique.

  D'autres projets sur lesquels j'ai travaillé impliquaient la création ou la mise à jour de sites Web pour des clients actifs dans des secteurs allant de l'automobile à la santé et aux boissons.

  Responsabilités

  • Mettre en œuvre des solutions frontales pour les demandes des clients, ainsi que fournir des estimations.

  • Mise à jour et maintenance du site internet de l'entreprise.

  • JavaScript
  • HTML/CSS/SCSS
  • React
  • WordPress
  • PHP
  • Bootstrap
  • jQuery
  • Linux
• Chargé de relations entreprises / Chargé de comptes entreprises / Chargé de contrats
  Garanti BBVA (octobre 2015 - juin 2020)

  Mon rôle en tant que Corporate Relationship Manager au sein de Garanti BBVA impliquait de faciliter de bonnes relations d'affaires entre la banque et ses entreprises clientes, afin de maximiser la valeur de ces relations et des avantages mutuels ainsi que de maintenir la satisfaction des clients.

  En plus des compétences en communication et en résolution de problèmes, travailler ici m'a permis de développer de solides compétences analytiques qui m'ont aidé à acquérir une compréhension approfondie des produits de la banque, des marchés sur lesquels mes clients sont actifs et des tendances plus larges de l'industrie.

  Responsabilités

  • Gestion d'un portefeuille d'environ 100 comptes d'entreprises, à travers un spectre international, avec une exposition totale de plus de 75 millions d'euros ;

  • Travailler activement pour atteindre les KPI liés à : (1) l'exposition au crédit en espèces, (2) l'exposition non monétaire (lettres de garantie, lettres de crédit), (3) les dépôts et (4) les commissions de services bancaires ainsi que les non-espèces commissions

  • Premier point de contact pour les entreprises clientes traitant avec la banque, en coordination avec le gestionnaire de compte pour s'assurer que les ressources de la banque sont utilisées de manière appropriée afin de fournir la meilleure solution pour les clients

  • Assurer la liaison avec la gestion des risques, en rédigeant des rapports de crédit ; Trésorerie, dans la négociation des taux d'intérêt, Directeurs de division Corporate, dans la fixation de la tarification correcte ; Juridique et Conformité, pour assurer la conformité aux règles et aux exigences réglementaires

  • Directement responsable d'assurer la fidélisation des clients existants, via une compréhension approfondie de leur profil et des besoins de l'entreprise, tout en effectuant également des recherches commerciales visant à acquérir de nouveaux comptes

  • Gérer de manière proactive les besoins de financement des clients, s'assurer que les propositions sont structurées et chiffrées de manière appropriée, et rencontrer périodiquement les clients pour discuter et planifier la meilleure façon de répondre à leurs demandes en temps opportun

  • Responsable de la formation et de la supervision des nouveaux collègues jusqu'à ce qu'ils atteignent la pleine compétence

  • Financial Analysis
  • Negotiation
  • Problem Solving
  • Communication
  • Sales
  • Ability to analyse and research information
  • Contract and mortgage agreements drafting
• Directeur adjoint
  ÖSB Consulting GmbH (octobre 2014 - juin 2015)

  Entreprise spécialisée dans le conseil en matière de marché du travail et de politique sociale par le développement de concepts innovants, de projets pilotes et de formations.

  Responsabilités

  • Développement d'une analyse majeure sur la culture organisationnelle de la filiale roumaine de Billa (une grande chaîne de supermarchés européenne), résultant en un rapport détaillé, des recommandations pratiques ainsi qu'une présentation que j'ai présentée au PDG de l'entreprise.

  • Chargé de rechercher et de sélectionner des entreprises à capitaux autrichiens, d'engager les directeurs/PDG de ces entreprises et de souligner les avantages de participer au premier réseau de développement des employés pour les entreprises autrichiennes en Roumanie. Il s'agissait d'identifier les besoins de formation communs à toutes les entreprises concernées et de négocier des offres sur mesure en leur nom à des tarifs préférentiels avec des prestataires de formation agréés.

  • Data Processing
  • Negotiation Skills
  • Time Management
• Stage
  Ministry of Foreign Affairs Romania (Déc 2013 - Mai 2014)

  Stage à temps plein avec un horaire de travail flexible me permettant de continuer à suivre mes cours de maîtrise. J'ai eu la chance de connaître les problèmes auxquels sont confrontés les Roumains dans les pays voisins et dans le monde, tels que la discrimination, le racisme, le financement des entreprises roumaines situées à l'extérieur des frontières, la dissipation des éléments d'identité roumaine (langue, traditions), ainsi que l'organisation d'élections dans communautés roumaines.

  Responsabilités

  • A recherché et documenté de manière proactive des problèmes dans diverses sources, y compris des documents officiels et des médias.

  • J'ai compilé des rapports et des recommandations qui ont ensuite été utilisés pour évaluer les problèmes et influencer la réponse et la politique institutionnelles.

  • La discipline, la structure et le processus caractéristiques d'une grande et importante institution d'État m'ont aidé à développer plus de rigueur dans mon travail, ainsi qu'à devenir plus proactif et structurellement organisé.